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Jun 19, 2023

Incontra il giovane imprenditore che va alla grande nel settore del motocross

Ryan Amoils Ogni generazione ha avuto la sua quota di giovani imprenditori di successo; ora è il turno della Gen Z, che lancia startup innovative dalle loro camere da letto e passa ai consigli di amministrazione.

Ryan Amoils

Ogni generazione ha avuto la sua quota di giovani imprenditori di successo; ora è il turno della Gen Z, che lancia startup innovative dalle loro camere da letto e passa ai consigli di amministrazione.

Comprare e vendere è qualcosa che Ryan Amoils fa fin dal liceo. La sua passione per la guida in moto da cross risale ancora prima, alla tenera età di quattro anni. Dalla combinazione dei due è nata l'idea di MX Locker, il mercato P2P per l'acquisto e la vendita di attrezzatura da motocross, parti di biciclette e moto da cross che ha lanciato subito dopo il college.

Amoils afferma: “Sono sempre stato affascinato dall’acquisto e dalla vendita, in particolare dall’e-commerce, e dalla possibilità di raggiungere clienti in tutto il mondo. A scuola vendevo di tutto, dalle scarpe da ginnastica ai cappelli snapback; Ero sempre all'ufficio postale a spedire scatole. Tutto è finito quando i miei genitori mi hanno impedito di vendere scarpe da ginnastica quasi a tempo pieno e mi hanno costretto a concentrarmi sull’ingresso al college.

Ha continuato a studiare marketing presso l'Università della Florida, ma non ha mai rinunciato alle sue ambizioni imprenditoriali. Ancora un serio pilota di moto da cross, sapeva per esperienza personale quanto potevano essere costosi l'equipaggiamento e l'attrezzatura, quindi ha deciso di applicare ciò che aveva imparato dalla vendita di scarpe da ginnastica e di applicarlo all'industria delle moto da cross.

Dice: “Mio padre non mi comprerebbe mai il miglior paio di stivali da bici, quindi mi sono posto l'obiettivo di comprarne uno. Sapevo che le aziende sponsorizzavano molti dei migliori atleti di questo settore, che potevano tenere la loro attrezzatura alla fine della stagione e poi venderla. Come ho fatto con le scarpe da ginnastica, cercavo su eBay opportunità di acquistare in grandi quantità e vendere due o tre set per un profitto, che copriva il costo di tenere un set per me. Mi ha fatto capire che esisteva un vasto mercato per questo, ed è nata l’idea di MX Locker”.

Dopo essersi diplomato al college nel 2020, i genitori di Amoils gli hanno concesso un anno per far funzionare la sua nascente attività o trovare un lavoro. Ha collaborato con il suo amico del college e laureato in informatica Andrew Samole e, insieme, hanno costruito una nuova piattaforma di e-commerce. L'anno successivo lanciarono MX Locker.

La sfida più grande nel loro percorso di startup, afferma Amoils, è stata l’hacking della domanda e dell’offerta. "I venditori non venderanno sulla tua piattaforma se non hai abbastanza traffico, e gli acquirenti non troveranno la tua piattaforma se non hai abbastanza venditori", afferma. "Ciò che ci ha aiutato è che avevamo la nostra fornitura, anche se piuttosto piccola di circa 200 articoli."

Sapevano che la loro attività aveva avuto successo quando ha iniziato a guadagnare $ 100.000 al mese. Samole è entrata a far parte dell'azienda a tempo pieno e nel giro di due anni il numero di utenti di MX Locker è cresciuto da 7.000 agli attuali 160.000. La registrazione per i venditori è gratuita e le entrate vengono generate prelevando l'11% da ogni vendita.

Un'altra sfida è stata la mancanza di esperienza nella gestione di un mercato. "Tutto quello che avevo era una conoscenza di base di come dovrebbe funzionare il denaro tra gli utenti, di come dovrebbe funzionare un processo di pagamento e di come dovrebbe funzionare il processo di vendita come venditore", afferma Amoils. “Il perfezionamento del modello ha comportato molti apprendimenti negli ultimi due anni. Fondamentalmente si tratta di ascoltare i nostri clienti, ottenere il loro feedback e quindi creare strumenti che consentano loro di creare il proprio mini sito Web all'interno della nostra piattaforma per avere successo online."

L’attività è stata completamente avviata fino all’anno scorso, quando Amoils ha raccolto una somma pre-seed di 750.000 dollari con l’aiuto di familiari, amici e business angels. Ha gli occhi puntati sul capitale di rischio per il prossimo round di finanziamento.

Armadietto MX

Con il mercato globale delle motociclette fuoristrada valutato a 103,53 miliardi di dollari nel 2022 e che dovrebbe raggiungere i 151,80 miliardi di dollari entro il 2030, MX Locker sta entrando in una nuova fase di crescita. L'azienda ha un team di sei persone e una comunità sempre più globale, con utenti negli Stati Uniti, in Europa e in Estremo Oriente. I nuovi progetti includono spedizioni di moto da cross vendute tramite il mercato e l'espansione nei mercati crossover.

“I nostri utenti non si limitano ad andare in bicicletta; praticano molti altri sport”, afferma Amoils. “Dato il mercato che abbiamo creato, è logico per noi espanderci in alcuni di questi settori crossover”.